[misc]「売れて儲かる」価格設定の方法論

「米企業はコストをまかなう価格を設定するのではなく、値頃価格を満たす製品を企画し始めている」と彼は言う。

ほとんどのシステム開発・運用ではプロジェクト単位で、コスト積み上げなんだよなぁ。おかしいよ。
せっかく、フレームワークとかコンポーネント化だの再利用の手法ができあがってきているのに、

各プロジェクト・業務で黒字を出せー！！！

って言われちゃってるんだもん。ＳＩ会社は開発案件ごとに黒字を出そうとしないで、似た案件を集めてトータルで儲けるようにしようよ。
この考えから次の考え方も出てくると思うんだよなぁ。

顧客は開発・運用しているシステム群について、システムを使ってる業務単位で考えて、システム投資の効果があったと考えるんじゃなくて、システムを使ってる業務全体で考えてシステム投資の効果があったと考えようよ。

これがＥＡだと思うんだよなぁ。